Temu活跃用户超Target，拼多多出海大获成功

Temu将完成一次新的流量飞跃。

出品|出海风向    作者| 文伯

流量大涨

一场成功的营销活动，让Temu的流量再次大涨。

在首次亮相“超级碗”后，Temu的广告词“像亿万富翁一样购物”，深深地刻在了无数观众的脑海中。超级碗比赛当天，源源不断的美国人涌入Temu官方网站，同时Temu在这一天的应用下载量激增45%，日活跃用户激增20%。这股流量热潮持续了很长一段时间。

据SensorTower发布数据，2月份至今，Temu的月活跃用户数达1340万，Target的月活跃用户数达920万。要知道Target本就是美国四大零售商之一，Temu的月活跃用户数超过Target，意味着Temu破圈成功，它将完成一次新的流量飞跃。

毕竟“超级碗”多年来一直都是美国收视率最高的电视节目之一，每年到节目播出的这一天都会有无数美国人蹲守在屏幕前观赛，其影响力不言而喻。因此，各大商业巨头也会在这一时期抢着为超级碗比赛中插播的广告付费。

有消息称，刚刚过去的这届“超级碗”节目中，每30秒广告费高达700万美元。即便如此，为了吸引更多用户使用Temu，拼多多不惜下血本，一口气投了两个广告时段。于是，Temu成为了有史以来在超级碗投广告的最年轻的品牌之一，超1亿的美国观众在节目播放当天听到了Temu的魔性广告歌曲，大量美国媒体争相报道。

（Temu搜索量直线飙升）

可以想象，在如此大的曝光量下，Temu的下载量自然水涨船高。值得一提的是，Temu作为一个上线时间还不到半年的电商平台，能够取得如此优异的成绩，这个成长速度十分惊人。

开疆拓土

去年9月，拼多多的电商触角终于伸向海外，其推出的跨境电商平台Temu正式进军美国市场。

凭借着超乎想象的大力度折扣以及多种独特的社交玩法，Temu一经上线便在美国市场上掀起巨大水花，TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体平台上关于Temu的购物分享比比皆是。

数据显示，Temu上线仅两周，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%，同时Temu还顺利地超过SHEIN、亚马逊等竞争对手，成为美国Google Play购物类软件下载榜第一。

事实证明，大量美国消费者也无法抗拒低价的魅力。过去一年，受持续性的高通货膨胀造成的经济压力影响，美国市场消费疲软，消费者们纷纷缩减开支，在购物时更倾向选择便宜的商品。显然，这种消费降级的趋势，与Temu一直坚持的低价打法不谋而合。

不过作为全球第二大电商市场，美国市场上的竞争向来激烈。Temu想要在此复制拼多多在国内的增长神话，仅凭“低价”这一个杀手锏很难实现。

为了保持流量优势，目前Temu仍然无法摆脱烧钱获客的处境。除了斥巨资打广告之外，Temu持续推出的大力度折扣和多项优惠政策都依赖平台补贴，长期来看，这也是一笔不小的开支。

受这种打法影响，Temu仅上线一个月便烧光了10亿人民币，并且在未来一年Temu还将持续增加市场营销预算。

对此，正如Marketplace Pulse 的创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukėnas所说：“Temu现在正试图覆盖更广泛的受众，超级碗广告就像是它的一场亮相派对，未来他们可能会在Facebook 广告、Instagram 广告和用户推荐之外提升营销力度。”

不少业内人士选择将Temu亮相超级碗的举动，视为其进一步提高营销力度，尝试破圈美国主流市场的关键信号。当然，在Temu实力不断壮大的过程中，它也无可避免地会与亚马逊、SHEIN等平台产生更加激烈的碰撞。想要站稳脚跟，Temu还需要在低价与营销之外，寻找更多的王牌。

对于跨境卖家来说，如今Temu在美国市场强势崛起，也为他们创造了更多卖货机会，同时不断增长的平台流量，也能助力卖家提高销量。未来Temu还将开放更多站点，想要布局的卖家们可以积极抓住机会。

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